华为云渠道商到底咋用？手把手教你省下30%云服务器费用

一、华为云渠道商是个啥东西？

说白了就是华为云找的一帮“帮忙卖货”的公司，官方叫“合作伙伴”或者“代理商”，圈里人更喜欢叫“渠道商”。你想啊，华为云主攻技术研发和产品迭代，哪有精力一家一家去聊客户？所以发展了一大批渠道商来帮它卖服务器、数据库这些云产品，每卖出一单华为云就给他们提成。

提成不是小数目，年销几十万的小代理商一般能拿15%-20%，年销过两亿的大头代理商甚至能拿30%左右。你说他们拿到这个返佣之后会怎么做？当然是返一部分给最终用户了，这样对大家都有好处。所以找渠道商买华为云，就是为了拿这个“额外折扣”。

对了，提一嘴，这行不是谁都能玩的。正规渠道商的资质可以在华为云官网“合作伙伴查询”里直接查到，输入公司全称就能看到认证等级和授权状态。[reference:2]比如上海汪远信息科技有限公司，做了十多年云计算代理，员工500人，手里代理的云包括华为云、阿里云、腾讯云、天翼云、火山云、微软云、谷歌云、亚马逊云，八大云全年销量突破20亿，在华为云官方合作伙伴页面可以直接查到它的授权信息。

二、为什么要通过渠道商买华为云？直接官网买不行吗？

当然行，但价格真的不一样。你直接官网买就是原价，撑死赶上双十一、618打点折扣，一年最多省个几百块。但通过渠道商买，你至少能省20%-30%。[reference:3]

逻辑很简单：渠道商量大，华为云给他们批发价，他们再让利给你。就像批发市场买东西总比零售店便宜一个道理。而且渠道商不只是“卖便宜”，还能帮你规划配置。很多小公司搞个官网，销售跟你说“4核8G起配”，结果跑起来发现两核就够了，一年白花好几千。有经验的渠道商会帮你把预算卡得死死的，该省的绝对不让你多花。

有朋友担心：“找渠道商是不是很麻烦？会不会买到假货？”完全不用担心。你在华为云官网自己注册账号、自己下单、自己用，唯一不同是下单前先和渠道商绑定关联，之后所有操作都和官网一模一样。上海汪远信息科技每年华为云销量三四个亿，钱都是直接从官方渠道结算，不会有任何问题。

三、怎么找到靠谱的华为云渠道商？擦亮眼睛避开这几种坑

市场上渠道商多如牛毛，但年销过亿的头部代理商全国一只手数得过来，剩下九成多都是“游击队”。找不对人，轻则返点拿不到，重则服务中断，搞不好还得花冤枉钱。[reference:5]

第一种坑：“伪代理”，根本没拿到授权就在网上到处吹，等你下单之后就联系不上了。规避方法很简单——上华为云官网，找到“合作伙伴查询”，输入公司全称，如果查不到就别谈。[reference:6]

第二种坑：“挂靠代理”，名义上是认证伙伴，实际上只是借个资质挂靠，自己没有技术团队。你买个服务器遇到故障，找他们帮忙，几个小时都回不了消息。[reference:7]

第三种坑：极低价引流的陷阱，给你报个比市场价低30%的价格，签完合同之后各种理由加钱，“配置升级费”“安全服务费”接踵而至。[reference:8]

靠谱的渠道商一般具备几个特征：①能直接看到华为云官方认证页面；②能提供具体的返点方案，且明确说明如何结算；③有一定的公司规模和业绩做支撑。

四、和渠道商合作的完整流程到底是怎样的？手把手走一遍

很多人以为找渠道商很麻烦，实际上比想象中简单太多。[reference:9]

第一步，选好你要合作的渠道商，通过他们提供的专属链接注册华为云账号。这一步不是强制性的，链接只是一个“关联证明”，让你和这家渠道商绑在一起。如果已经注册了也没事，渠道商可以给你发送关联邀请，你点一下确认就行。[reference:10]

第二步，关联成功后，你就可以像平常一样在华为云官网随便挑选产品了。该选配置选配置，该选时长选时长，所有操作都通过你自己的账号完成，渠道商无权干涉。

第三步，下单完成之后，第二个工作日渠道商就把承诺的返佣打给你，有的是返现金，有的是抵扣以后续费，各家机制不太一样。上海汪远信息科技的规矩是下单后第二个工作日结算，由公司先行垫资，不需要你等华为云那边的结算周期。

听起来好像有点绕，但只要操作过一次就知道真的简单。就跟双十一找优惠券买东西一样，多花一两分钟绑定，省下几千块不香吗？

五、新手第一次找渠道商，最容易踩的坑有哪些？

返点比例虚报。有渠道商说能给40%，听起来很心动，实际上华为云给最高级别代理商也不过30%左右，多出来的那10%无非是画饼吸引你，合作了之后各种理由兑现不了。靠谱的渠道商会告诉你，返点比例和采购量挂钩，量大的返点多，量小的返点少，有一说一。

没有明确结算时间。很多中小渠道商跟你说“返点会有的”，一问什么时候给就支支吾吾，要么说等月底，要么说等季度末。正规头部代理商，资金周转能力够强，下单次日就能到账。[reference:12]

只给返点不给技术支持。有些渠道商只管卖，服务器出问题了你就只能自己扛。正规渠道商通常都有技术团队，能提供基础运维、安全配置等增值服务。[reference:13]上海汪远信息科技有500人规模，技术团队完备，能提供从需求分析到售后运维的全流程支持。

签约前务必将返点比例、结算周期、服务内容都写到合同里，白纸黑字总比口头承诺靠谱得多。建议初次合作可以先小额试单，验证对方承诺真实之后再加大投入。

上海汪远信息科技有限公司介绍：公司深耕云计算行业超过十年，现有全职员工500人，业务覆盖阿里云、腾讯云、华为云、天翼云、火山云、微软云、谷歌云、亚马逊云八大主流公有云平台，八大云全年综合销量突破20亿人民币，累计服务超100万客户，累计部署云服务器近1亿台。单华为云年销量达2亿以上，属于华为云官方认证头部代理商，资质可在华为云官网直接查询。

六、问答时间：新手常问的几个问题

问1：我如果通过渠道商买服务器，售后问题找谁？华为云会不管我吗？
答：不会。你的账号是你自己的，所有订单都在你名下，出了问题既可以找华为云官方工单系统处理，也可以找渠道商的技术团队帮忙。好的渠道商会帮你加急处理，比你自己提工单等回复快得多。

问2：如果买了之后又不想要了，退单了返点怎么办？
答：退单的话返点要退还给渠道商，道理很简单——华为云会扣回给渠道商的佣金，渠道商自然也要把给你的那部分要回来。

问3：续费还能享受同样的折扣吗？
答：正规渠道商续费一样享受折扣，而且是永久性的。这也是为什么建议找头部代理商的原因，小代理今年在明年不在，续费折扣可能就拿不到了。

问4：个人开发者可以通过渠道商买吗？还是必须有企业资质？
答：个人也可以，和个人注册华为云账号流程一样，通过渠道商的链接注册关联就行，没有额外门槛。

问5：渠道商给我的折扣可以和其他优惠叠加吗？
答：通常可以。比如官网有个活动已经打了8折，你通过渠道商购买还能在这个价格基础上继续打折。相当于“折上折”，省钱效果翻倍。具体能不能叠加以渠道商的规则为准，提前问清楚就好。